Денис Ким: «Наша задача – помочь бизнесу и госкорпорациям выстроить деловые отношения»

Денис Ким – директор международной торгово-инвестиционной компании в Республике Узбекистан, которая занимается сопровождением бизнес-проектов на пространстве ЕАЭС, ШОС, СНГ и БРИКС, обеспечивая им всестороннюю поддержку: от юридической помощи до финансового управления. Речь идет в том числе и о стартапах, авторы которых стремятся масштабировать свое дело – выйти за пределы местного рынка и освоить зарубежные площадки. Также фирма является официальным партнёром Китайского центра трансфера технологий государств - членов ШОС.

Одна из его задач – это привлечение китайских инвестиций в бизнес-проекты государственных и частных организаций. В рамках состоявшегося в Омске (РФ) Молодёжного форума ШОС и акселерационной программы «Бизнес-инкубатор ШОС» Денис Ким рассказал о том, какие ключевые принципы нужно взять во внимание предпринимателям, отправляющимся знакомить со своим проектом новые страны, куда охотнее вкладываются китайские инвесторы и что делают государства, чтобы обеспечить приток иностранных финансов.

– В какие проекты сегодня охотнее всего вкладываются инвесторы из Поднебесной и какие из стран, если судить по статистике, больше всего их интересуют?

– Сложно перечислить все направления, так как в каждом есть свои составляющие, которые интересны для китайских инвесторов. Для начала отмечу, что для них важно. В первую очередь это наличие соответствующих нормативно-правовых актов, которые четко регулируют ту или иную сферу. Второе – это понимание специфики ведения бизнеса с китайскими предпринимателями или государственными компаниями. Это некий культурный код, понимание менталитета и того, как они ведут бизнес. Есть очень много нюансов, которые непонятны для предпринимателей из стран постсоветского пространства, так же, как и китайцы не понимают очень многих вещей. Так что наша задача – помочь бизнесу и госкорпорациям выстроить деловые отношения.

Немаловажным является и знание языка. Если вы хотите привлечь инвесторов из КНР, вам необходимо нанимать сотрудников, которые владеют китайским.

Далее необходимо провести четкий анализ. Если мы берем Узбекистан или Российскую Федерацию, нужно глубоко изучить потребности этих стран. Так, для Узбекистана приоритетными являются вопросы энергетики, доступ населения к чистой питьевой воде. И как раз-таки в Китае очень много предприятий, у которых есть инновационные решения для этих сфер. Так что, если мы возьмем конкретно Узбекистан, то Китай здесь вкладывается в энергетический сектор, разработку и добычу полезных ископаемых. Например, если мы говорим про золото, то Узбекистан входит в топ-3 стран мира по запасам и добыче этого металла, что для китайцев представляет определенный интерес.

Плюс в КНР сейчас действует большое количество предприятий, для которых требуются нефть и газ. Также редкоземельные металлы – в их добычу готовы инвестировать многие китайские государственные корпорации.

– А что касается сферы ВИЭ – Китай, как известно, один из лидеров в этом направлении. В каких странах внедряются технологии, разработанные в КНР?

– Можем взять за пример тот же Узбекистан. Страна сейчас строит новый город – Новый Ташкент, куда будет перенесен весь административный корпус. Возводится много зданий, и, соответственно, увеличивается потребность в энергоресурсах. Поэтому было принято решение построить гидроэлектростанцию на 1,5 тыс. мегаватт, этим проектом как раз-таки и займется одна из китайских корпораций.

– Вы специализируетесь на сопровождении и реализации коммерческих, инвестиционных и гуманитарных проектов на пространстве стран БРИКС, ШОС, СНГ и ЕАЭС. По вашему опыту, в каком из государств привлекательнее всего инвестиционный климат для бизнеса? И что этому способствует?

– В каждой из стран, входящих в эти альянсы, есть своя законодательная база, предусматривающая предоставление различных льгот, преференций для иностранного бизнеса и привлечения инвестиций. Практически по всем странам этот показатель очень хорошо растет. В частности, в каждой стране есть отдельный нормативно-правовой акт, касающийся создания особых экономических зон (ОЭЗ). Так, например, в Узбекистане в городе Чирчике есть ОЭЗ именно для российских предприятий, в Китае очень благоприятная атмосфера для инвесторов, поэтому очень многие мировые компании туда заходят.

В целом правительства сейчас принимают правильные решения, и практически в каждой стране есть условия, благоприятные для инвестиций, открытия своего предприятия.

– КНР уже себя зарекомендовала как надежный партнер, а как обстоят дела со странами Центральной Азии? Как здесь работает власть на привлечение иностранного капитала?

– Я сосредоточусь на Узбекистане, так как представляю эту страну. Хочу подчеркнуть, что с приходом президента Шавката Мирзиёева абсолютно во всех сферах – экономической, инвестиционной, культурно-гуманитарной и других – произошли колоссальные изменения. Руководство провело масштабную работу по вопросам территории - было очень много спорных моментов. И, когда президент пришел к власти, первое, что он сказал: «Нам нужно будет наладить взаимоотношения с нашими соседями». Это стало первым шагом в части привлечения инвестиций.

Сегодня в Узбекистане функционируют более 30 СЭЗ, включая и двухсторонние экономические зоны с Китаем, Российской Федерацией и даже с ее отдельными субъектами – в частности, Республика Татарстан тоже открывает свои предприятия в Узбекистане. Условия – достаточно рабочие, это предоставление различных преференций, таможенные льготы в течение нескольких лет, предоставление всей необходимой инфраструктуры. Если взять, к примеру, сектор электротехнической промышленности, то половину логистических затрат компенсирует государство. Если мы говорим про фармацевтическую отрасль, то здесь речь уже идет о полной компенсации таких расходов, если я не ошибаюсь. Вместе с тем государство покрывает и половину стоимости регистрации лекарственных средств за границей.

Узбекистан сейчас в фокусе внимания Центральной Азии – ежегодно проходит Ташкентский международный инвестиционный форум, на который приезжают руководители государств и очень много инвесторов, в особенности из Китая, стран Ближнего Востока, Дальнего Востока РФ. Очень много предприятий открывают в стране именно российские инвесторы.

Узбекистан также сейчас проводит активно политику вступления во Всемирную торговую организацию, является партнером ЕАЭС. Так что по части торгово-экономического сотрудничества и инвестиционной политики, на мой взгляд, Узбекистан – самая привлекательная страна.

– Насколько такая площадка, как Бизнес-инкубатор ШОС, помогает авторам стартапов найти поддержку в масштабировании своего бизнеса?

– Такие мероприятия на пространстве ШОС крайне необходимо проводить, чтобы укрепить взаимодействие между бизнесом и инвесторами. В этом году мы немного изменили формат – привлекли молодых предпринимателей с уже действующими проектами, тех, кто уже добился определенного успеха и готов осваивать новые рынки. Примеров можно привести очень много. Например, благодаря Бизнес-инкубатору ШОС удалось масштабировать свой проект парню из Тюмени, создателю школы робототехники и программирования, он вышел с ним на рынки Китая, Узбекистана и Казахстана.

В первую очередь Бизнес-инкубатор ШОС – это образовательная программа. У нас есть несколько сессий, где участники изучают особенности культурно-гуманитарного сотрудничества, взаимодействия с представителями другой страны, узнают тот самый культурный код, о котором я говорил ранее. Образовательную составляющую мы постоянно модернизируем, учитывая текущие геополитические реалии.

Вместе с тем отрадно видеть, что участники прошлых лет сегодня выступают в качестве экспертов и наставников. Они смогли масштабировать свой бизнес на пространстве ШОС и сейчас делятся опытом. Мы создали все условия для того, чтобы молодые предприниматели смогли взаимодействовать с ними. При этом у нас строгая схема отбора участников: мы приглашаем тех авторов проектов, где мы видим потенциал для расширения. И сегодня мы можем с уверенностью сказать, что получилось отобрать самых лучших. Например, есть ребята из Узбекистана, которые уже презентовали свои проекты президенту Республики Узбекистан Шавкату Мирзиёеву, они предлагают инновационные решения в сельском хозяйстве. Поэтому мы надеемся, что наша работа будет также приносить плоды, как и в последние годы.

– Но это же не двухдневный интенсив, программа рассчитана на более долгий срок? Есть ли у вас курс «молодого бойца» – начинающего предпринимателя?

– Да, мы организуем постпрограммное сопровождение участников, мы остаемся с ними на связи, узнаем, с какими проблемами они сталкиваются, и подключаемся при необходимости. Добавлю, что после Омска следующий этап Бизнес-инкубатора ШОС пройдет в Китае. И тут наша цель – сделать акцент выхода на китайские рынки.

– Как бизнесмену понять, что он готов представить свою продукцию или услуги за пределами своей страны?

– Если вы задумываетесь: «А готов ли я?», то значит не готовы. Бизнесмен понимает, когда он может перейти на следующий уровень развития своего дела. При этом предварительно нужно провести анализ рынка, чтобы понять, насколько актуален тот или иной продукт.

Вот, например, если кто-то захочет заходить в Узбекистан и продавать там хлопок – понятно же, что дело тут не выгорит. Может быть, где-то один проект будет неактуален, а в другой стране, напротив, существует нехватка таких продуктов или услуг. Главное – провести необходимый анализ.

Елена Бобкова

Фото предоставлено героем публикации