Китайский бизнес в России: дальше – больше

Последние полтора года ускорили наметившиеся до этого тенденции изменения экономического ландшафта России и его переориентации на Восток, продиктованные объективными макроэкономическими реалиями XXI века. Перекраиваются логистические цепочки, создаются новые производственные мощности, а незнакомые ранее бренды входят в повседневную жизнь россиян и формируют кардинально новые потребительские привычки и паттерны. Важнейшую роль в данных процессах объективно играет китайский бизнес, активно работающий в России. Перспективы его дальнейшего роста обсудили участники Восточного экономического форума, который проходил во Владивостоке с 10 по 13 сентября. Модератором сессии выступил директор Института стран Азии и Африки Московского государственного университета имени М. В. Ломоносова Алексей Маслов.

Уход мировых автогигантов и европейских производителей техники и электроники сделал российский рынок максимально привлекательным для китайских бизнесменов. Однако ввозом техники, оборудования и готовой продукции предприниматели из Поднебесной решили не ограничиваться. Ставку делают на совместное производство, в том числе на территории России. Только за последние годы в создание инфраструктуры инвестировано больше двух триллионов долларов. Деньги идут на строительство заводов, обустройство морских портов, расширение автомобильных дорог и реконструкцию железнодорожных станций. На условиях государственно-частного партнерства возводятся мосты. Один из них связал Благовещенск и Хэйхэ. Объем иностранных частных инвестиций на его строительство превысил 70 %. В планах – расширение БАМа и Транссиба.

«Крупные строительные компании Китая успешно функционируют на Дальнем Востоке с 2008 года, – рассказывает генеральный директор строительной фирмы «Гэчжоуба Русс» Сун Лян. – У нас есть целый ряд преимуществ: это большое число высококвалифицированных специалистов и высококлассный менеджмент, позволяющий реализовывать крупные проекты в строительной, нефте- и газодобывающей и перерабатывающей промышленности. Мы поставляем высокотехнологичное оборудование, материалы и готовы делиться собственными технологиями. Таким образом, мы не только выполняем заказы, но и создаем рабочие места для российских специалистов».

Вышли на российский рынок и крупнейшие автопроизводители. В 2021 году в Москве была создана специальная инвестиционная площадка. Всего за два года ее резидентами стали три сотни крупных предприятий из КНР, половина из них – автопроизводители и создатели бытовой техники и электроники. «Инвесторы вложили больше 60 млрд долларов в продвижение китайских предприятий, создание их филиалов на территории России и на организацию совместного производства, – приводит статистику председатель Союза китайских предпринимателей в России Чжоу Лицюнь. – Наша площадка сопровождает эти проекты от идеи до ее реализации: помогаем при регистрации, открытии банковских счетов и продвигаем продукцию на рынок. Сейчас в лидерах – автопроизводители. Мы охватили почти 40 % российского рынка. И, помимо продажи автомобилей, занимаемся еще ввозом запасных частей и ремонтом. В этом секторе многие готовы к сотрудничеству и совместным проектам».

На новый уровень выходит взаимодействие в сельскохозяйственной сфере. Китай заинтересован в покупке экологически чистых продуктов, при этом готов вкладывать миллиарды в развитие российского агрокомплекса. Только в прошлом году объем инвестиций составил 5,5 млрд долларов. В этом году ожидают прирост на 30-40 %.

«Сельскохозяйственная продукция: рис, овес, пшеница, мясо и молочная продукция – максимально востребована на китайском рынке, – рассказывает генеральный директор агропромышленного комплекса «ЛегендАгро» Жэнь Цзяньчао. – Благодаря продуманной логистике и особым условиям вывоза продукции мы максимально быстро доставляем ее в Китай. В будущем намерены развивать действующее в России производство. Это выгодно для обеих сторон. В частности, в Россию мы приносим новые сельхозтехнологии, создаем высокооплачиваемые рабочие места. И, как следствие, повышаем уровень жизни россиян, занятых на наших производствах».

Ставку на российские кадры делают и производители техники и электроники, а также электронных приложений. Например, крупнейший поставщик электроники и бытовой техники, компания «Хуасюнь Групп Ру», содержит в Москве большой офис, и 80 % сотрудников – россияне, свободно владеющие китайским языком. «Крупные европейские игроки освободили для нас большое пространство для развития в России, – признается генеральный директор компании Хуан Голян. – Мы продаем здесь не только флагманские смартфоны, но и другую технику: серверы, коммутаторы, системы хранения данных и оборудование, основанное на использовании искусственного интеллекта. Все это востребовано в строительной, промышленной и информационной сферах. Россия также заинтересована в программном обеспечении. Так что в перспективе мы готовы создавать условия для производства техники и технологий на территории России».

Что касается российского бизнеса, его развитию в Поднебесной должен способствовать интернет. По подсчетам китайских экономистов, 90 % всех покупок, совершенных жителями Поднебесной в прошлом году, сделаны на электронных платформах. Задача производителей из РФ - выгодно презентовать свой товар, и проще всего это сделать при помощи популярных китайских мессенджеров. «Раньше я много денег тратил на рекламу и поиск клиентов в Китае. А сейчас они сами находят меня и просят работать с ними, – рассказывает популярный блогер Ли Эньлинь. – Интернет-маркетинг в виде блогерства до сих пор имеет негативную окраску в России. В Китае оно также началось с развлекательного приложения, в котором дурачилась молодежь. Но спустя 2-3 года на площадке стали появляться врачи, художники, адвокаты. Их роли были не просто интересные, но и полезные. Сейчас практически каждый владелец крупного бизнеса в Китае имеет свой блог. Таким образом он формирует личный бренд, который сначала вызывает доверие к нему, а затем и к производимой им продукции».

При выходе на зарубежный рынок бизнесу стоит также учитывать местный менталитет. В отличие от российских предпринимателей, китайцы никогда не говорят о своих реальных планах и целях на первой встрече. Но и сразу не отказывают в инвестициях в проект – берут паузу на «надо подумать». И здесь, как рекомендуют те, кто уже имеет опыт взаимодействия с иностранными коллегами, важно еще раз объяснить всю выгодность своей идеи. И если партнера удастся убедить и заинтересовать – сотрудничество будет надежным и продолжительным.

Анна Кокорина

В иллюстрации использовано изображение автора Radhika Studio (CCBY3.0) с сайта https://thenounproject.com/ и фото с сайта https://unsplash.com/